申论每日一练：第十四天

　　专项训练：

　　1.在北京西北部一栋办公楼的冷飕飕的地下室里，一群想要成为企业家的人正聚集在计 算机屏幕前，注视着他们最新的项目雏形。而在几公里之外，在一个暖意融融、装修更为豪 华的地下演讲厅里，30 多名经理和创业者也在讨论有关新产品和新公司的创意。这两群人 都验证着中国社会对创业热潮日益增长的兴趣。英语在线教学服务“英语流利说”创始人王 某表示：“初创是令人迷恋的新事物。”“中国的创业精神呈现一种上升趋势。顶级风投公司 正在寻找年轻的创业者——整套生态系统逐步形成。”

　　据不完全统计，从 2013 年 5 月至今，中央层面已经出台至少 22 份相关文件促进创业创 新。各地方政府也纷纷出台政策，简政放权，从财税、金融、保障服务、政策激励等方面支 持创新型企业特别是创新型小微企业发展，使各种创新资源向企业集聚，让更多金融产品和 服务对接创新需求，用创新的翅膀使中国企业飞向新高度。2015 年 10 月 19 日，在全国大 众创业万众创新活动周启动仪式上，李克强总理被现场热烈气氛所感染而登台发表即席演 讲，称“要为创新创业者站台”。李克强总理指出，大企业员工和草根创业者通过创新创业 都可以成为更多财富的创造者和拥有者。这既是收入分配结构调整的重要内容，也促进了社 会公平正义。双创为所有人提供了公平竞争的机会，让有能力的人通过自身奋斗获得上升通 道。

　　2.近年来，创业一词已经成为大众关注的热点。在众多创业团队里，90 后群体以其高学 历、年轻、接受新事物快而成为一股不可忽视的重要力量。前不久，某网站邀请了几位 90 后创业者，分享自己的创业心得。1992 年出生的小尹已经开了三家公司。为了弄明白“为 什么 KTV 的歌单十年不变”这个问题，小尹跑遍了 N 市所有的 KTV。他发现，KTV 的点歌 系统更新周期较长，而且每一次更新，硬件和软件都要付钱，点歌系统的硬件公司缺少互联 网思维，创新动力不足。也有人尝试做智能点歌，但所做的系统，小尹说“不忍直视”。在 小尹看来，社交、娱乐才是这个时代年轻人的刚需。KTV 不再只是一个唱歌的场所，而是 一个聚集了年轻人社交、娱乐、聚会等诸多需求的地方。凭着这个想法，他创立了 KTV 团 购 APP“一起唱”，把整个 N 市的 KTV 硬件系统做了更新。现在，用“一起唱”的用户， 只要提前列出歌单，并同步到 APP，进入包房后摇一摇手机，歌单便自动导入了点歌盒子。 除此之外，用这款软件还可约别人来唱歌，还可以把 KTV 现场旋律进行混音，然后传到云 端，分享到社交网站，甚至可以在包房里和朋友一起看世界杯。小尹说，从物质转到服务、 娱乐，是他们这一代人创业和上一代的不同，这类创业不需要太高成本，往往一个想法，一份风险投资就可以做起来。90 后正在用一种更新、更年轻的方式去与这个世界相处。无论 家庭背景，所支付成本，还是教育程度，我们创业的可选空间变大了。

　　这一观点得到了很多人的认同。与 90 后相比，80 后们负担重，顾虑多，他们直接从父 辈那里得到的支持不多，除了养活自己，通常还需考虑如何让父母过得更好。而很多 90 后 们，其父母自身就有较强的经济能力和社会人脉，不但不需被养，还能帮到子女。90 后没 有后顾之忧，中国第一次出现了“可以干自己想干的事情”的一代人，这代人喷薄而出的创 新力，会帮助中国进入一个极具创新力的年代。

　　也有分析人士认为，很多 90 后在创业心态上有了改变，他们不像做企业，更像做项目， 对于成功的渴望不是很强烈，有时甚至只把这当做一种体验。

　　某互联网金融公司创始人、CEO 小孙觉得，在传统社会，行业与社会规则已经形成， 年轻人往往要学习社会中的既成经验，才能进入正轨。在这种系统里，年轻往往成为一种劣 势。而在现代社会，互联网已经渗透到社会生活的各个部分，与互联网同生共长的年轻人成 为互联网原住民，他们可以直接从互联网获取经验，寻找机遇。而对于年长者，年龄反而成 了迁移转型的一种包袱。所以在传统部落中，年长者往往是部落中最有权威的人，而互联网 社会中，则会涌现扎克伯格等一系列的创新者。现代社会不是经验的时代，而是技术与创新 的时代。

　　3.在某大学生创业大赛现场，5 名女孩准备筹集 40 万元资金，到武汉近邻去承包 50 亩 地，种植有机蔬菜。台上陈述的女孩充满激情和自信，台下观众也不时报以阵阵掌声。当评 委问到“你们种过蔬菜吗？”“你们的创业资金从哪里来？”“农民凭什么把土地转包给你？” “你们种出来的有机蔬菜准备卖给谁？”等问题时，她们的回答却难以令人满意。如今，创 业已经成为青年人口中的高频词语，对大学生而言，创业正在变得“简单”，曾经的理想似 乎也触手可及。

　　机械专业硕士小杨，进入杭州一家民营企业从事技术工作不满半年。因为没有期待中的 高薪，没有理想中的激情，他开始琢磨创业。此后，他每天都在与人交谈，项目、资金、人 脉、经验等问题弄得他头痛，深感创业之艰的他放弃了创业梦。

　　某投资基金首席合伙人阎先生拥有 20 多年投资经历，曾位列《福布斯》中国年度最佳 创业投资人榜首。他参与过投资的企业包括“完美世界”、“环球雅思”、“凡客”、“分众传媒”、 “百度”、“阿里巴巴”、“巨人网络”等著名企业。在阎先生看来，当创业成了一种“时尚” 和“运动”时，多数人都急功近利地把创业当成了投机行为。他说，“从时下来看，创业的 动机大多是源自对财富和名声的渴望。”

　　某著名网站策略营销总监范女士认为，赚钱是创业的应有之意，但更多成功的创业者却 是从想要赚钱开始，“继而”解决了用户需求，是在解决用户需求、创造社会价值这条路上 不断自我追问、探寻并最终走向成功之地的；如果仅仅停留在“为了赚钱”上是赚不到钱的。 星巴克 CEO 舒尔茨曾说：为钱创业是肤浅的，应为梦想所驱动。在创业路上有太多诱惑， 也有太多艰难险阻，只有怀揣理想的人才能够抵抗诱惑，才能够不惧艰险，朝着自己的目标前行，百折而不回。诺奖得主菲尔普斯在《大繁荣》中指出：大多数创新并非是亨利·福特 类型的孤独的梦想家带来的，而是由千百万普通人共同努力推动，他们有自由的权利去构思、 开发和推广新产品与新工艺，或对现状进行改进。正是这种大众参与的创新带来了普通民众 的繁荣兴盛——物质条件的改善加上广义的“美好生活”。大众创新带来了国家繁荣。

　　某公司创始人卢先生在接受记者采访时说，目前创业氛围很好，但创业也成为一种时尚， 仿佛不去创业就落伍了。创业项目的选择部分属于异想天开型的，部分属于复制型的。而现 实需要技术型和创新型的项目，那些通过移动互联网，把原有的商业模式去中间化，搞流量， 然后再找商业模式，这样的创新属于伪创新。仅怀着一腔热血，就幻想着自己只要去创业就 能成为下一个马云，而对创新的概念，对行业隐形的壁垒和门槛却知之甚少。这是许多大学 生创业伊始的真实写照。在国内的互联网创业环境中，有一个特别不好的特性就是抄袭成风。 很多创业者经常因为有一个好的创意，但是却因为没有好的原创保护制度来保护，导致被其 他一些公司抄袭过去，这些公司凭借着更雄厚的资本实力，迅速把原创者打败并挤出市场。

　　领英中国区总裁在日前的一次公开演讲中，用自身经验阐述了关于创业的两个公理：第 一，创业成功是一个小概率的事件，每一个成功故事背后更多是失败；第二，创业没有失败 者。即使是创业项目失败，作为创业者而言，过程中积累的经验将促进个人的成长，即可定 义为成功者。他认为，创业是没有失败者的历程。

　　ZUK 联合创始人陈先生同样表达了对年轻人创业的观点。陈先生说：“创业是一件很复 杂的事情，其实做好每一件事情就是创业。

　　4.深圳的创业者田峥想要做一款智能耳机，他发现，60%的人都会在跑步的过程中听歌， 并用手机 APP 记录运动数据。如果有产品能同时解决跑步人群运动数据记录和听歌的需求， 又能通过音乐来实现运动激励，会有很好的市场前景。田峥对记者说，他想针对每个人的身 体特征，设计和提供有效的音乐服务产品，做到每一个硬件设备都是针对个人定制的。

　　可是，光有好点子还不行，初始创业的田峥，面临既缺资金、又缺人才的尴尬，他尝试 着用股权众筹的方式来实现自己的创业梦想。在众筹网上，他发布了自己的股权众筹商业计 划书，以出让公司 10%股份的方式，融资 187 万元，最低投资额 1 万元。最终，吸引了 16 名投资者参与。田峥告诉记者，这些投资者为他引入了互联网、音乐、体育领域的强大资源， 其中，几个最志同道合的投资人干脆加入了创业团队。

　　5.在北京大学东门外一处不起眼的楼里，有一处名曰“一八九八咖啡馆”的休闲场所。 它成立于 2013 年 10 月，虽然看起来很简朴，但成立以来，它每天都在吸引着大批“咖粉” 流连忘返，且不少是业界大佬。它究竟有何魅力？

　　董事长杨某认为，“在传统的创业中，第一步要找投资人，这就很难，能拿到钱更不容 易。第二步，找完投资人之后，要把产品卖出去，也挺难的，所以每一步都是一个坎。为什 么那么多创业公司都死掉，为什么那么多中小企业发展不了？就是因为每一个坎都不容易走 过去。众筹就把这个模式改变了，每个人都是投资人，也是消费者，又是传播者，这种方式 的改变，你就会发现，做公司容易了。所以从某种意义上说，消费者就是投资者和生产者。”

　　杨某说：“传统的创业特别辛苦，就是因为你老要求助别人，或者叫做外部交易。例如 要找一个银行的人，去求管银行的人，给他什么好处帮我们办个事情，这叫外部交易。现在 众筹是什么呢？你缺什么就让谁来当股东，未来你需要求助他们的那些人都变成股东了，把 原来外部交易变成了内部合作，什么都简单了。”

　　“200 人聚在一起就有很大的能量。实际上，它真正的意义在后面的裂变，每一个项目 做完之后，会带出一堆项目出来，原因就是通过众筹找了 200 个非常靠谱的人，而这些人又 会有非常多的合作机会，所以基本上一个项目出来会带一堆项目。一八九八咖啡馆实现众筹 之后，项目太多了，很大原因就是因为找了一群可以相互信任，相互背书，又都不会错的人， 而这些人本身又是跨界又是组合，非常容易谈成生意，所以这个裂变的过程，力量会特别巨 大。”

　　浏览股东花名册，200 位发起人涵盖了北大近 30 年来不同届别、不同院系、不同专业 的毕业生，皆为各领域中的知名人士、企业家、高管等。这些联合创始人所在的行业涉及金 融、移动互联网、新能源、新媒体、教育、高科技等多个领域。杨某表示，“通过众筹，聚 集众多资源。每天跟像打了鸡血一样，所以创业的生存问题解决了。”“这 200 名股东，我把 他们伺候好了，可能每月就会有一两百万的收入，这就挺好，公司就能生存下来。而创新是 怎么来的？创新就是因为大家能够很轻松地做自己的事情了，就会主动去创新，每天为了生 存去创业的时候，你就不可能去创新。”

　　6.“如果你真的想做一件事，全世界都会帮助你”，时下正风靡的众筹让这句话以更直 接的方式照进现实。2014 年初，在华南理工大学就读的韩忆文和 3 个小伙伴萌生了开一间 咖啡馆的创业想法。这时，众筹模式走入了他们的视野，众筹咖啡馆“比逗 BEPOTATO” 的计划也就被列入了日程。

　　为了考察众筹在校园的可行性，2014 年 4 月，创业团队在华工和华农的校园进行了 300 份以上的问卷调查，高达 70%的参与众筹意愿给予了团队正式启动的信心。随后，他们以这 两所学校的学生为目标群体进行股东招募。他们的众筹计划是：众筹股东每股 1000 元，每 位最少需出资 1000 元，最多 5000 元，享有 1 至 5 股的分红权。经过一个多月的招募，他们 共有 170 多位众筹股东和 70 多万元的启动资金。筹得了资金后，下一步就是选址。经过一 段时间的考察，他们在五山地铁站附近租了一间临街的铺位。170 多位众筹股东都竭力宣传 这间咖啡馆，不仅自己来消费，也拉朋友来消费，开业两个月以来，咖啡馆的生意越来越好。

　　在咖啡馆最显眼的地方，整个墙面挂满了印有比逗 LOGO 的马克杯，仔细一看，这些马 克杯上都刻着名字和编号。张林向记者介绍，每一个马克杯代表咖啡馆的一位众筹股东。由 于股东数量庞大，不少众筹咖啡馆最后变成了“看上去很美”而实际运营却举步维艰，落得 散伙的下场。为了避免这种情况发生，咖啡馆建立了自己的董事会，由核心运营团队、校园 股东、社会股东等 7 人构成，虽然每个众筹股东都拥有建议权，但最终的决策权是在专业的 核心运营团队手中。“尽管有摩擦，但大家都奉行‘专业的事给专业的人做’的原则，合作 很顺利。”韩忆文说。

　　为解决学生股东“毕业”带来的流动问题，“比逗 BEPOTATO”设置了学生股东毕业的 股权流转计划。对于第一批学生股东，两年之后按贡献度排名，挑选一部分成为永久股东， 其余在毕业时需将股份流转给附近高校在校生。对于之后加入的股东，均需要在毕业时将股 份流转给合适的在校大学生。

　　利用校园优势，比逗将咖啡馆主题定位为“创业交流”。除了承接许多校园社团活动以 外，他们还承办广东天使会等线下交流活动。通过举办类似的创业交流活动，店铺也获得了 更多的创业资源，一些更富有经验的专业团队还能够给予他们诸如薪酬制度设计的指导。一 些兴趣小组也自发找到了比逗，如锤子科技、海星会、微博读书会等等，都在比逗举办了线 下活动。

　　比逗还在进行面向所有众筹股东的 APP 研发，主要目的是加强股东之间的交流、提高 股东活跃度等。张林举例说，可以将股东对店铺的贡献设置成一个一个的任务，例如来店消 费或发布一篇推介文章就能获得“经验值＋1”，带朋友来消费就能够获得更多经验值。张林 还举例说，店铺中要新增一幅壁画，以此设置一个任务，那么股东就可以通过 APP 来领取 这个任务，在股东中找队友一起执行，完成后就获得相应的奖励。通过这样的任务完成获得 的奖励积分，就可以更直观地看到每个股东对咖啡馆的贡献值，今后的分红、股权流转等等 环节就有据可依。

　　7.在众多的创业者中还有这样一些与众不同的人，人们把他们的创业形式称之为社会创 业。

　　年轻女孩小丁，为了解决残疾人和行动迟缓的老年人穿脱衣裤不便的问题，研发生产出 了可拆卸的特制衣裤，并在这些特制衣裤上增加了加热、中药、磁极、按摩等辅助功能，患 者试用后，好评如潮，目前产品已经投入市场。他们还为此申请了专利，注册了有限责任公 司。

　　行为心理学认为，人对任何付出都是希望能有所回报的。一直以来，我国公益项目对捐 赠人的奖励多是精神奖励，捐赠人的心理难以得到很好的满足，影响公益事业的发展。小韩 和小张创立了“路人甲”公众小额捐赠平台。他们希望把鼓励捐赠行为实体化、物质化，能 用商业的手段，解决这个社会问题。“路人甲”的“惠捐模式”在中国是首创，即用户在捐 赠 10 元后，即可兑换一张答谢券，凭着这张答谢券可享受众多合作商家的超值优惠和在线 服务。这样一来，受助者有尊严，捐赠人有答谢，商家得客户，捐赠人、商业机构和公益项 目（或受助人）三者之间形成一个非常好的公益的价值闭环，互惠共赢，同时也挖掘了优质 捐款用户背后的巨大价值。

　　人们把小丁、小韩、小张这样的创业者称为社会创业家。第二届芝华士“赢之有道”社 会创业家大赛的评委们用自己独特的视角与丰富的经验表达了对这些人的理解。

　　著名经济学家 A：我所理解的社会创业家是新一代企业家，他们通常受过良好教育，承 担社会责任，关注自然环境，拥有人文情怀，追求愿景理想，他们以创新的商业模式拓展可 持续增长的路径，在为企业和社会创造财富的同时，也回应社会挑战，贡献社会进步。作为评委，我关注参赛者的激情与智慧、理想与务实的平衡。

　　资深财经评论员 B：社会资源的发展有两个终极的目标，第一个是效率，第二个是公平。 普通的创业者，一般的商业诉求是解决效率问题，并且通过提高效率来获得商业利润上的诉 求。但是人类社会追求的另外一个目标就是公平。有的时候效率和公平之间是有矛盾的，社 会创业家就是兼顾效率和公平的这样一批创业者，他们和一般创业者最大的区别就是他们更 多强调的是公平。对于整个社会资源分配当中的一些处于弱势的群体，通过商业的行为、商 业的链条架构来提升他们的地位，我觉得这是社会创业家与一般创业者最大的不同。

　　技术创业投资基金合伙人 C：首先，我不认为哪个企业家是和社会脱离关系的。他们不 论是提供产品还是提供服务，哪种方式都或多或少对社会产生了影响或创造了价值。如果有 的创业家所做的事情是完全公益的，那么我佩服他。但是在毫不盈利的前提下，我并不建议 这样做。

　　风险投资人 D：社会创业家创业的第一动机更多是想实现“改变世界或改变社会”的目 的，跟“发明者”和“追梦者”类似，不是以传统利润模式导向而是出于更高一层的梦想驱 动来创业。这些创业者会比一般创业者对自己的产品、服务或项目设的禁区更多，但也比一 般创业者对自己的梦想有着更超乎一般的执着和理念。用自己的优势结合梦想找到一个更有 颠覆性的产品和思路是很重要的。

　　甘客科技创始人 E：社会创业者就是创业者中的 NGO（非政府组织）。创业是源于为特 定群体、社会创造更大的价值。因此，他们的责任感、使命感更强，更有社会情怀，而非简 单地追求个人财富的积累。这是创业的新型价值体系，更具有社会公益意义。

　　8.乔治·马洛里是英国探险家，他曾就读于温切斯特公学和剑桥大学，曾是英国著名公 学查特豪斯的教师。马洛里 18 岁的时候就喜欢上了登山，在那个被称为“阿尔卑斯登山的 黄金年代”的日子里，年轻的马洛里并不是欧洲大陆最优秀的攀登者。然而，他对于山有着 巨大的兴趣，1921 年到 1924 年，乔治·马洛里参加了人类前三次对珠峰的尝试。

　　当马洛里随着登山队第一次来到珠峰脚下，第一眼见到他心中的女神时，他将她描述为 “梦境中最狂野的造物”，是那样巨大、美丽，而又可怕！这一次他们到达了海拔 6985 米的 地方，由于缺乏地形知识，全队处于极端疲惫的状态，他们没有向更高的地方前进，但是他 们终于找到了通向顶峰的路。而且，这次攀登让他们在“阿尔卑斯攀登方式”之外，找到了 更适合于 8000 米山峰的“金字塔攀登方式”。

　　马洛里第二次攀登珠峰时，到达了 8300 米之处，离顶峰只有 500 米之遥。这一年最大 收获是，发现了氧气的确切效用，并确立了高山氧气设备的基本模式——气瓶、气管、面罩， 后世的人们只增加了一个调节器。

　　1924 年 6 月，马洛里辞去了剑桥大学讲师职务，第三次来到珠穆朗玛峰的脚下，这一 年他已 38 岁。有了幸福祥和的家庭，有深爱着他的美丽妻子，有三个可爱的孩子和稳定的 工作。当《纽约时报》的随队记者问及“你为什么要攀登珠峰”时，马洛里说：“因为山在 那里！”不久，当他和伙伴欧文再次向顶峰冲击时，他们永远留在了那里……从某种意义上说，每个真正创业的人在他的生命中都有一座高山，而生命不息，创业不 止，正是绝大多数创业者的常态。

　　三、作答要求 

      （一）根据给定资料 1、2，概括当代社会中“90 后”群体开展创业的优势。

       要求：内容全面，分条表述，言简意赅，不超过 200 字。（15 分） 

      （二）根据给定资料 7，请回答： 

      1.解释说明“社会创业”这一概念。 

      要求：用一个长句揭示概念的内涵，不超过 100 字。（8 分）

　　（三）××大学网页“创业指导”专栏拟刊发一篇题为《大学生如何提高创业成功率》 的文章，向×市就业指导中心发了约稿函。假定你是该就业指导中心的撰稿人，请根据给定 资料 3 并联系“创业成功是一个小概率事件”这句话，写作这篇 500 字左右的稿件。

      要求：针对性强，建议可行，条理清楚，表达简洁。（25 分）

　　（四）英国探险家乔治·马洛里曾参加了人类前三次攀登珠峰的尝试。当随队记者问及 “你为什么要攀登珠峰”时，他说：“因为山在那里！”请理解这句话的深意，从给定资料出 发，联系实际，以“创业者心中的山”为题，写一篇不少于 800 字的文章。

      要求：（1）中心明确，思想深刻；（2）内容充实，论证有力；（3）参考给定资料，但不 拘泥于给定资料；（4）结构完整，思路清晰，语言顺畅。（40 分）